ФГБУ "Владимирская МИС"

Ситуация на рынке сельхозтехники крайне тяжелая — Владимир Шестак

Член правления Ассоциации дилеров сельхозтехники (АСХОД) Владимир Шестак

Член правления Ассоциации дилеров сельхозтехники (АСХОД) Владимир Шестак дал большое интервью «РБК-Приморье», в котором рассказал о рентабельности АПК, глубоком кризисе на рынке сельхозтехники, мерах поддержки, умных технологиях и цифровизации.

Среди интересных тезисов материала и цитат спикера:

Владимир Шестак вспомнил про тяжелые цифры по продажам сельхозтехники. «На протяжении последних двух месяцев, как новый год начался, как подвели итоги и статистику прошлого года, вопрос продаж сельхозтехники — крутое пике, циклический спад или отложенный спрос, — у нас обсуждается очень активно. Как Ассоциация мы находимся напрямую у аграриев, дилер — это связующее звено между аграрием и заводами-производителями, мы видим картинку на заводах, и то, что происходит на земле. Понимаем, что самое время бить тревогу, во все колокола звонить, потому что ситуация крайне тяжелая. Вы сказали про 35% за два года падение продаж, но здесь важно уточнить — это только по отечественной технике. Если добавить сюда ещё падение продаж техники немецкой, американской, европейской, неважно какой, то мы уходим уже не в 35%, мы уходим в 40% и дальше»;
«Это глубокий кризис, и я попытаюсь объяснить, в чем именно. Есть цифры пострашнее, чем 35%. Например, мы берем производство комбайнов. Комбайн — это конечная точка уборки урожая, это результат всей деятельности. Производство комбайнов в этом году упало на 50% в России. Естественно, основной производитель Ростсельмаш. Если здесь сослаться на президента Ассоциации Росспецмаш, он же директор Ростсельмаш Константин Бабкин, то он в своем интервью недавно сказал, что это худший год за 25 лет. 2025 год — худший за 25 лет, такое было только в 90-х. Мы находимся на таком глубоком дне, которого мы не видели уже десятилетия. Спад производства по всей технике»;
«Есть два сегмента, где более или менее ситуацию можно считать нормальной. Один из них — это разбрасыватели удобрений. Это единственный сегмент, который показал рост. Всё показывает снижение, а разбрасыватели удобрений показывают рост. И опрыскиватели, они показывают наименьшее снижение, они упали всего на 5%. Всё остальное — от 50% в комбайнах до 27-28% в тракторах и так далее, всё упало абсолютно. Где-то больше, где-то меньше. О чем это может нам сказать: аграрии стали больше покупать разбрасыватели удобрений, опрыскиватели, они инвестируют не в средства производства. Это уже не развитие, это попытки как-то сохранить урожай максимально дешевой техникой, увеличением удобрений, защитой растений»;
«Недавно, кстати, Володин выступал у нас и привел правдивую, но тоже довольно страшную статистику: больше 50% сельхозтехники в России уже находится за пределами своих технических возможностей — устарело. У нас 57% комбайнов и что-то порядка 40% тракторов старше 10 лет, больше 10 лет работают»;
Отвечая на вопрос, почему сельхозтехнику сегодня не покупают, Владимир Шестак отметил, что у аграриев нет денег, «рентабельность сельского хозяйства по России, если брать в среднем, упала с 50-60% в 2020 году до 10-15% в 2025. Представьте: вы — сельхозпроизводитель, у которого в любой год может произойти неурожай. Если у вас рентабельность 60%, вы два года поработали в плюс и можете пережить один год неурожая, а когда у вас рентабельность 15-10%, вам нужно 10 лет работать в плюс, и один год полностью уничтожает все эти 10 лет».
«У нас есть Программа № 1432 (госпрограмма поддержки сельского хозяйства в РФ — прим. ред.) — это 10% скидки на технику. Правительство в этом году выделяет дополнительные 2 млрд, увеличивая объем поддержки с 10 до 12 млрд, чтобы эти 12 млрд выбрать, нужно на 120 млрд техники купить. Холдинги, будь то среднее хозяйство или крупное, руководствуются принципом не покупки техники на будущее, а замещением окончательно выбывшей техники. Это то, что уже невозможно восстановить, то, на что нет запасных частей или что нецелесообразного восстанавливать. Вот эти деньги туда и уйдут»;
По мнению Владимира Шестака, «дилерам сельхозтехники остается только переходить на запасные части и сервис. Три основные стратегии, которые могли бы сработать. Первое, это переход на запчасти и сервис, это будет востребованным, это статистически подтверждается. Второе, это сокращение издержек, причем радикальное сокращение издержек. Мы будем переходить — это было бы полезно именно для дилеров — к hub-and-spoke модели — спицы и колесо. Когда у тебя в центре крупный дилерский центр и регионально маленькие сервисные мастерские, маленькие склады запчастей. Нужно уходить от дворцов, которые строили дилеры, которые требовали производители раньше от дилеров, и максимально оптимизировать модель. Уменьшаться, чтобы вообще пережить как-то эту историю»;
К слову, если данная ситуация на рынке продолжится, то не все переживут кризисное время. Если так продолжится, то порядка 40% дилеров уйдет ниже порога рентабельности. У кого-то ещё подкожный жир есть, накопленный за предыдущие годы, у кого-то его все меньше и меньше, у кого-то его совсем уже нет.
Владимир Шестак также затронул вопросы цифровизации АПК. Он отметил, что у аграриев РФ есть много хороших цифровых предложений, но пользоваться ими фермеры не будут — не хватает рентабельности. «Аграрий должен потратиться, чтобы это внедрить. Возвращаясь обратно к рентабельности: с чего им тратиться? Им бы создать какой-то запас у себя, им бы семян, удобрения и топливо купить, которые дорожают каждый год. То, что ты заработал, ты ещё больше вложил в следующем году. Какая тебе тут цифровизация?»;
По мнению Владимира Шестака, «технику ИИ не заменит никак абсолютно. Работу в поле ИИ не заменит. Два фактора, если говорить про цифровизацию. Первое, это наличие объема инвестиций. Второе, это человеческие ресурсы. Потому что роботом должен кто-то управлять, кто-то должен программировать. У нас ежегодная нехватка кадров в АПК 160 тысяч человек»;Эксперт также подчеркивает, что в отдельных случаях на рынке просто нечего «цифровизировать». «У нас нет системы управления пропашными сеялками. Их не существует. Наши заводы металлургические не отгружают сталь маленькими партиями. Машиностроители зажаты между крестьянами без денег и заводами- производителями стали, которые грузят только вагонными составами. И что цифровизировать? Куда искусственный интеллект пихать?»;
Владимир Шестак также уверен, что «те самые 12 млрд субсидирования льготных кредитов должны превратиться хотя бы в 20 млрд. Надо отменить экспортные пошлины, дать аграрию снова вздохнуть. Жестко зафиксировать цены на металл для производителей, чтобы они не поднимали цены на технику. Выделить дополнительное субсидирование на закупку техники, потому что без технологического обновления роста урожайности не будет, и даже сохранения урожайности не будет. Вот эти три меры необходимо принять обязательно и срочно».